四川环球时代电子商务有限公司旗下的红酒直供店自推出以来，在短短两个多月的时间里，已完成了30余个加盟商的签约。

　　据了解，红酒直供店吸引不少加盟商的重大原因之一，在于其是一个O2O新零售模式的平台产品。

　　构建线上C端平台，总部运作，销售业绩属于加盟商

　　据了解，红酒直供店不仅仅拥有线下门店，还同时打造了红酒直供网的线上平台，这一平台受到了众多加盟商的欢迎。为何如此？采访到红酒直供店（网）的项目负责人哈安东。

　　据哈安东介绍：红酒直供网是针对C端的葡萄酒垂直电商，直接向消费者销售葡萄酒，但倘若消费者所在区域有加盟商，销售业绩则全算加盟商的，但加盟商需承担了配送业务。

　　“简而言之，这是一种O2O模式，目的在于为加盟商提供增值服务。通过配送服务，加盟商还可以与客户产生关系，未来吸引消费者到店，有机会把消费者培育成自己更重视、购买量更大的客户。”哈安东表示。

　　产品性价比高，通过大平台引流，上线2月便迎来好业绩

　　然而，如今的电商众多，销售葡萄酒的垂直电商更是多如牛毛，红酒直供网如何才能在芸芸众生中脱颖而出？哈安东表示首先是产品：我们的产品十分丰富，目前有近300款葡萄酒单品，随着进口的产品逐步到位，未来将达到500多个SKU。产品涵盖法国各个产区，以及意大利、美国、澳大利亚、新西兰、阿根廷、智利等地区的葡萄酒。以满足消费者碎片化的需求。

　　“更重要的是，我们的葡萄酒均是品质优、性价比高的产品。首先，我们进的每一瓶葡萄酒都经过我们获得WSET和ISG双认证的品酒师团队亲自品鉴，确认达到品质标准才进口。其次，由于采购量大，我们拿到的价格很低。且由于我们一直遵循通过低加价做大平台的策略，葡萄酒反应在市场上的零售价都有很高性价比。其中主要利润都属于加盟商。”哈安东说道。

　　如何营销自己？据哈安东介绍：目前红酒直供网主要以第三方商家的模式在各大平台开店，从而进行引流。

　　“我们目前已在苏宁完成了开店，在京东和天猫的网店正在批复中，很快就会上线。”哈安东说，“我们会在这些平台销售，同时借助今日头条、百度进行推广，以增大搜索量。”

　　据哈安东介绍：目前红酒直供网的线上葡萄酒销量已达到2000瓶一个月，对于一个刚上线的电商，且仅有自有网站与苏宁一家网店的情况下就获得如此业绩，实属不易。

　　线上平台是加分项，不为加盟商带来任何负担

　　众所周知，做O2O新零售并非易事，特别是存在加盟商的情形。那么，红酒直供网又将如何与线下加盟店进行有机配合呢？

　　哈安东指出：尽管我们线上目前已有近300个SKU，但线下加盟商并不需要全盘备货。在开店时，我们会基于我们的市调，对开店规模、选品数量与侧重点形成建议给到加盟商，但终决策权在加盟商手中。若该地区的线上门店购买了一款加盟店没有库存的产品，总部会直接配送，但业绩属于加盟商。若某款单品有了较大规模且长期的需求，我们则会建议加盟商进货。

　　此外，加盟商也并不需要自己聘请配送员。哈安东表示：加盟商的配送可以利用当地的第三方同城速递公司完成，以达到不专门养人、不增加加盟商成本之目的。

　　“基于此，我们能让加盟商尽可能轻装上阵，加盟商自己有批发与团购业务，还拥有线上线下的零售业务，基于此，让加盟商动销、盈利的可能性化。”

　　为加盟商提供优质服务，直击众多酒商痛点

　　包括建立线上平台，红酒直供店的宗旨就在于为加盟商提供更多便利。毕竟，只有加盟商做强，平台才能做大。如上所述，加盟商除了可以做零售与团购，还可以做批发业务——把葡萄酒卖到餐厅、酒店、其他烟酒店去。值得一提的是，红酒直供店只要在一个县或一个区签约加盟商后，在协议期内，不会再在同地区发展第二个加盟商，以确保加盟商的利益。

　　据WSET高级品酒师、ISG侍酒师唐梦婷指出：目前，很多酒商都有开店需求，他们有一定数量客户，但葡萄酒却是一种强体验的商品，他们需要一个场所用于接待、推广和营销，但自己去开店，又缺乏经验。红酒直供店正好满足了人们此种需求。不仅提供优质的产品，还在装修、选品、陈列、葡萄酒文化方面给予加盟商的培训。毕竟，随着葡萄酒消费升级的大势，仅仅依靠关系销售并不长久，唯有让自己变得，才能可持续发展。这无疑击中了不少酒商的痛点。

　　“葡萄酒正在快速成长中，但乱象丛生依旧——特别是在二三线市场。因此，通过好的产品、人性化的实体店、优质的服务，加盟商很容易在碎片化的市场中实现弯道超车。”她说。

　　公司名称：四川环球时代电子商务有限公司

　　招商电话：18080067964

　　公司网址：hqsd.9998.TV